زمان استارت آپ های دیجیتال است

در واقعیت های فعلی، کار برای متخصصان فناوری اطلاعات آسان نیست - شرکت های خارجی می روند، برخی از متخصصان می روند، مشتریان نمی دانند چه کاری انجام دهند. از یک طرف، همه اینها بد و نامفهوم است، اما از طرف دیگر، سوله های آزاد ظاهر می شوند، رقابت کاهش می یابد، به این معنی که فرصت های جدیدی برای ایجاد و توسعه استارتاپ شما به وجود می آید. دیمیتری نور، مدیر  گفت که چگونه می توان یک پروژه جدید را تحت شرایط فعلی تبلیغ کرد و چه مشکلاتی ممکن است در این راه در انتظار شما باشد.



شروع یا به تعویق انداختن؟



برای شروع، من به شما پیشنهاد می کنم به بازار نگاه کنید: آیا اکنون به همان اندازه ترسناک و غیرقابل درک است که در نگاه اول به نظر می رسد یا همه چیز به طور چشمگیری تغییر نکرده است؟ در واقع هیچ تغییری رخ نداده است.



به نظر می رسد خروج متخصصان از کشور وجود دارد و فروشندگان خارجی در حال خروج از بازار هستند، اما این عوامل تاثیر زیادی بر حرکت استارت آپی نداشته است. دلیل ساده است: برنامه نویسان پروژه های جدیدی را به شکل خالص خود راه اندازی نکردند. برای ایجاد آن، به تیمی متشکل از چندین متخصص در زمینه های مختلف نیاز دارید. خروج خارجی ها تأثیر چندانی نداشت، زیرا آنها از طریق دفاتر نمایندگی خود به توسعه و توسعه محصولات در روسیه مشغول بودند.



تنها چیزی که می تواند بر توسعه استارت آپ ها تاثیر بگذارد، قطع رابطه با همکاران غربی است. اگر این اتفاق بیفتد، بهترین شیوه را نخواهیم داشت. اما این عامل نیز اهمیت چندانی ندارد، زیرا کشورهای زیادی هستند که شرایط خوبی را برای راه اندازی شرکت های جدید ایجاد کرده اند و شما می توانید با آنها همکاری کنید.



به نظر من، مهمترین چیز این است که شرکت های روسی شروع به علاقه مندی به پیشرفت های شرکت های داخلی فناوری اطلاعات کرده اند. بنابراینلیست اجرایی سطح C  اکنون زمان ورود محصولات جدید به بازار است



علاوه بر این، دولت روسیه سازمان های دولتی را به سمت جایگزینی واردات سوق می دهد. همه اینها نشان می دهد که در حال حاضر فضای مساعدی برای ایجاد و توسعه استارت آپ ها وجود دارد.






ما به یک ایده برای نوعی راه حل فناوری اطلاعات نیاز داریم که اساس پروژه شود. در اینجا نیز کار چندان دشواری نیست و نیازی به اختراع مجدد چرخ نیست: هر استارت آپی محصولی است که مشکل خاصی را برای مشتری حل می کند. اگر این مشکل را درک کنیم، می توانیم راه حل مناسبی ایجاد کنیم.



به عنوان مثال، جایگاه های امیدوارکننده برای استارتاپ ها: امنیت اطلاعات، حفاظت از داده های شخصی، انواع مختلف تجزیه و تحلیل داده ها (تحلیل پیش بینی کننده، داده های بزرگ). چرا این طاقچه ها امیدوار کننده هستند؟ زیرا اکنون همه چیز در حال انتقال به فرمت دیجیتال است و داده های زیادی روی سرورها ذخیره می شود. بر این اساس، آنها نیاز به حفاظت دارند و باید با آنها کار شود (تجزیه و تحلیل، پیش بینی). همه این حوزه ها نیازمند راه حل هستند.



در مورد سرمایه گذاری



سخت ترین چیز در مورد راه اندازی پروژه های جدید، تامین بودجه است. حوزه استارت‌آپ‌های فناوری اطلاعات در کشور ما توسعه‌یافته نیست، سرمایه‌گذاری ریسک‌پذیر نیز ضعیف شناخته شده است، بنابراین کسب درآمد تقریبا غیرممکن است. هیچ‌کدام از سرمایه‌گذاران نمی‌دانند که استارت‌آپ‌ها در بخش فناوری اطلاعات چگونه کار می‌کنند و هیچ‌کس باور نمی‌کند که این محصول کار کند.



همچنین دریافت بودجه از دولت تقریبا غیرممکن است، اما برخلاف سرمایه گذاران خصوصی، او هیچ علاقه ای به پس انداز یا کسب درآمد ندارد، بلکه تنها علاقه مند به رعایت الزامات است. الزامات سازمان‌های دولتی همیشه مناسب نیست، اگر توسعه خوبی داشته باشیم، می‌توانیم بودجه دریافت کنیم، اما انجام آن زیان‌آور است. با توجه به موارد فوق، می توان نتیجه گرفت: ما برای توسعه راه حل IT پولی دریافت نخواهیم کرد.



فروش در آن



به طور کلی، اگر محصولات فناوری اطلاعات را تبلیغ کنید، در مورد آنها در رویدادها صحبت کنید یا به سادگی با مشتریان بالقوه تماس بگیرید، به راحتی فروخته می شوند. اما برای فروش یک محصول، لازم است که کارایی آن را به مشتری نشان دهیم، اما ما نمی توانیم آن را ایجاد کنیم، زیرا پولی برای پرداخت هزینه کار متخصصان وجود ندارد. اینجاست که یک "نقطه مرده" به وجود می آید که حرکت از آن برای یک پروژه جدید تقریبا غیرممکن است.



به نظر می رسد که سرمایه گذاران پول دارند، تقاضا برای یک محصول فناوری اطلاعات وجود دارد، همچنین تیمی وجود دارد که می تواند آن را توسعه دهد، اما هیچ کس کاری انجام نخواهد داد. در این مورد، مصالحه ای بین شرکت کنندگان لازم است که روند را آغاز کند، اما هیچ کس به دنبال آن نخواهد بود.